長(zhǎng)江商學(xué)院數(shù)字化戰(zhàn)略與企業(yè)全球化發(fā)展商業(yè)沙龍?jiān)谏虾Ｅe辦
2023年12月13日，由長(zhǎng)江商學(xué)院主辦的“數(shù)字化戰(zhàn)略與企業(yè)全球化發(fā)展”商業(yè)沙龍?jiān)谏虾Ｐ^(qū)成功舉辦。長(zhǎng)江商學(xué)院戰(zhàn)略學(xué)教授、副院長(zhǎng)滕斌圣，戰(zhàn)略學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)教授、副院長(zhǎng)陶志剛，全球化發(fā)展標(biāo)桿企業(yè)伊利集團(tuán)、海外品牌破局中國(guó)的典型案例OATLY以及谷歌、普華永道等中外名企高管齊聚，從各自的經(jīng)驗(yàn)以及不同角度出發(fā)，共同圍繞企業(yè)的全球化發(fā)展、數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及技術(shù)創(chuàng)新實(shí)踐等話(huà)題展開(kāi)深入探討?；顒?dòng)同時(shí)吸引了百余名來(lái)自媒體、跨國(guó)企業(yè)及本土知名公司的觀眾現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)。
滕斌圣教授以“海外品牌如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展”為主題發(fā)表主旨演講，他以奶酪品牌妙可藍(lán)多及燕麥奶品牌OATLY為例，分享了他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的成功商業(yè)實(shí)踐。滕教授表示，在存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)際品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型要尋求產(chǎn)品選型突破，通過(guò)下沉、細(xì)分渠道戰(zhàn)略切入中國(guó)市場(chǎng)，借力頭部IP創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，持續(xù)拓展應(yīng)用場(chǎng)景，才能贏得更大的市場(chǎng)。國(guó)際品牌應(yīng)持續(xù)提高本土化趨勢(shì)洞察力，因地制宜打造渠道布局體系，在深入了解客戶(hù)群體的基礎(chǔ)上，將品牌價(jià)值主張與中國(guó)消費(fèi)者的需求相結(jié)合，才能創(chuàng)造品牌的持久生命力。
在與滕斌圣教授對(duì)話(huà)環(huán)節(jié)，OATLY 大中華區(qū)總裁、長(zhǎng)江商學(xué)院校友張春分享了 OATLY 燕麥奶這一瑞典品牌如何風(fēng)靡中國(guó)市場(chǎng)。張春分享稱(chēng):“OATLY 作為一個(gè)源自北歐的品牌，能在中國(guó)市場(chǎng)取得現(xiàn)在的成績(jī)，離不開(kāi)有效的本土化策略”。團(tuán)隊(duì)在研究了 OATLY 全球產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)賣(mài)的比較好的是Barista(咖啡大師燕麥奶)這款產(chǎn)品，而咖啡在中國(guó)(尤其是上海)也是非常受歡迎的飲品。因此他們選擇了不去和水飲、乳企市場(chǎng)的傳統(tǒng)大品牌爭(zhēng)奪零售渠道，而是轉(zhuǎn)向精品咖啡館。通過(guò)一個(gè)城市(上海)、一個(gè)市場(chǎng)(精品咖啡)、一個(gè)產(chǎn)品(Barista)的“三個(gè)一”戰(zhàn)略，最終與數(shù)萬(wàn)家咖啡館成為合作伙伴，就此打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)。進(jìn)入中國(guó)這幾年，OATLY持續(xù)推進(jìn)品類(lèi)建設(shè)，通過(guò)品類(lèi)做品牌。在同行業(yè)協(xié)會(huì)、合作伙伴等各界力量的聯(lián)合下，成功推起了中國(guó)新植物基浪潮，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)燕麥奶賽道的“從無(wú)到有”，并反哺賽道實(shí)現(xiàn)品牌品類(lèi)同時(shí)發(fā)展。
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