2013年同等學(xué)力申碩工商管理考點(diǎn)精要之—戰(zhàn)略管理(三)

　　 為了提高社會(huì)學(xué)在職研究生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)【中國(guó)地質(zhì)大學(xué)在職研究生頻道】精選以下內(nèi)容：

　　 　　9、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：一般是指企業(yè)管理者如何為獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、取得競(jìng)爭(zhēng)的成功而制定的行動(dòng)計(jì)劃。一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包括，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略和重點(diǎn)集中戰(zhàn)略。

　　成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：是指企業(yè)通過(guò)在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域里把成本降到最低限度，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。

　　采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的動(dòng)因：形成進(jìn)入障礙;增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力;降低替代品的威脅;保持領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位。

　　總之，企業(yè)采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，可以有效地面對(duì)行業(yè)中的五種競(jìng)爭(zhēng)力量，以其低成本的優(yōu)勢(shì)，獲得高于其行業(yè)平均水平的利潤(rùn)。

　　戰(zhàn)略實(shí)施的時(shí)機(jī)和條件：企業(yè)要獲得成本優(yōu)勢(shì)，就必須使自己的價(jià)值鏈的積累成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的積累成本。有兩個(gè)途徑：一是要更好第管理企業(yè)價(jià)值鏈各種活動(dòng)的成本要素，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效的開(kāi)展內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈活動(dòng)。二是改造公司價(jià)值鏈，省略或跨過(guò)高成本的價(jià)值活動(dòng)。

　　考慮的因素：在實(shí)踐中，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略要取得顯著的效果，還要考慮到企業(yè)所在的市場(chǎng)是否是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、該行業(yè)所有的企業(yè)的產(chǎn)品是否是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)者是否以同樣的方式使用產(chǎn)品，產(chǎn)品是否具有較高的價(jià)格彈性、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是否是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段等。

　　弱點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)發(fā)出更低成本的生產(chǎn)方法;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取模仿的方法;顧客需求的改變。

　　差別化戰(zhàn)略：是指企業(yè)為滿足顧客特殊的需求，形成自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略。

　　采取差別化的動(dòng)因：形成進(jìn)入障礙;降低顧客敏感程度;增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力，防止替代品威脅。企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的要求，考慮突出哪一個(gè)環(huán)節(jié)的差異化，常見(jiàn)的有：外部后勤活動(dòng);產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)活動(dòng);生產(chǎn)制造活動(dòng);外部后勤與分銷(xiāo)活動(dòng);生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售和顧客服務(wù)活動(dòng)。

　　弱點(diǎn)：企業(yè)形成產(chǎn)品差異化的成本過(guò)高，大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)者難以承受產(chǎn)品的價(jià)格;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以推出類(lèi)似的產(chǎn)品，降低企業(yè)產(chǎn)品差別化的特色;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出更有差別化的產(chǎn)品，使得企業(yè)原有的購(gòu)買(mǎi)者轉(zhuǎn)向了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng);購(gòu)買(mǎi)者不再需要本企業(yè)長(zhǎng)期賴以生存的那些產(chǎn)品差別化的因素。

　　重點(diǎn)集中戰(zhàn)略：是指企業(yè)把經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定目標(biāo)市場(chǎng)上，為特定的企業(yè)或特定的購(gòu)買(mǎi)者集團(tuán)提供特殊的產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略。

　　能夠取得好的效果的情況：在目標(biāo)市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難滿足顧客在專(zhuān)業(yè)化或特殊化上的需求;企業(yè)擁有足夠的資源和能力能有效服務(wù)與集團(tuán)的目標(biāo)小市場(chǎng);目標(biāo)小市場(chǎng)具有很好的成長(zhǎng)能力，而且足夠大，企業(yè)可以獲得利益;在目標(biāo)小市場(chǎng)上，企業(yè)能夠憑借其建立起來(lái)的顧客忠誠(chéng)度，有效地防御行業(yè)中的挑戰(zhàn)者。

　　條件：購(gòu)買(mǎi)者群體之間在需求上存在著差異;在企業(yè)的目標(biāo)小市場(chǎng)上，沒(méi)有其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖使用重點(diǎn)集中戰(zhàn)略;在市場(chǎng)容量、成長(zhǎng)速度、獲力能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度方面具有相對(duì)的吸引力;本企業(yè)資源勢(shì)力有限，不能追求更大的目標(biāo)市場(chǎng)。

　　弱點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)施;替代產(chǎn)品出現(xiàn);需求差別變小;在成本上日益擴(kuò)大，抵消了企業(yè)為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)的成本優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致失敗。

　　10、國(guó)際戰(zhàn)略的四個(gè)要素：要素稟賦;需求狀況;相關(guān)行業(yè)和支持行業(yè);公司的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)。

　　進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)五種模式：出口、技術(shù)授權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)、合資、獨(dú)資等。

　　技術(shù)授權(quán)：是指技術(shù)許可企業(yè)通過(guò)簽訂合同的方式，向技術(shù)受許可企業(yè)提供所必需的專(zhuān)利、商標(biāo)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)的使用權(quán)以及產(chǎn)品的制造權(quán)和銷(xiāo)售權(quán)。受許可企業(yè)應(yīng)向技術(shù)許可企業(yè)支付使用費(fèi)，并承擔(dān)保守秘密等項(xiàng)義務(wù)。

　　類(lèi)型：獨(dú)占、排他、普通、分、較差許可。

　　特許經(jīng)營(yíng)：是企業(yè)賣(mài)給被特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)以有限的權(quán)利，可以使用企業(yè)的商標(biāo)品牌等資產(chǎn)，而收取一次性付清的費(fèi)用和被特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的一部分利潤(rùn)。同時(shí)被特許經(jīng)營(yíng)的企業(yè)要嚴(yán)格遵守許可方的經(jīng)營(yíng)規(guī)定。

　　類(lèi)型：國(guó)際戰(zhàn)略，多國(guó)本土化戰(zhàn)略、全球戰(zhàn)略和跨國(guó)戰(zhàn)略。

　　11、企業(yè)整合戰(zhàn)略基本有四種形態(tài)

　　企業(yè)整合：是指企業(yè)在同一行業(yè)生產(chǎn)鏈的不同階段上的不同方向的一體化活動(dòng)，或者是不同行業(yè)同一階段上的一體化活動(dòng)。不同方向的活動(dòng)是縱向整合，而同一階段的活動(dòng)是橫向整合。

　　類(lèi)型：縱向整合戰(zhàn)略、橫向整合戰(zhàn)略、同心型整合戰(zhàn)略、多元化整合戰(zhàn)略。

　　12、新興、成熟和分散戰(zhàn)略

　　新興行業(yè)中，應(yīng)該考慮：1.促進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)形成;2.改變供應(yīng)商和銷(xiāo)售渠道;3.正確對(duì)待行業(yè)發(fā)展的外差因素;4.適應(yīng)變化的流動(dòng)性障礙;5.適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時(shí)機(jī)。

　　成熟行業(yè)的特點(diǎn)：1.低速增長(zhǎng)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇;2.注重成本和服務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng);3.裁減過(guò)剩的生產(chǎn)能力;4.研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生變化;5.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨向國(guó)際化;6.企業(yè)間的兼并和收購(gòu)增多。

　　衰退戰(zhàn)略選擇：定位、領(lǐng)先、回收、放棄。

　　衰退行業(yè)的特點(diǎn)：1.衰退原因多樣化;2.衰退的方式和速度不確定;3.形成新的需求結(jié)構(gòu);4.退出障礙的影響。

　　在衰退中取得成功的企業(yè)所采取的戰(zhàn)略主題：1.充分利用和挖掘正在成長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng);2.通過(guò)改善質(zhì)量和革新產(chǎn)品形成差別化;3.不懈追求降低成本。

　　行業(yè)分散的原因：1.進(jìn)入障礙低;2.缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì);3.產(chǎn)品的差別化高;4.討價(jià)還價(jià)能力不足;5.運(yùn)輸成本高;6.市場(chǎng)需求多樣化;7.行業(yè)的初級(jí)階段;8.產(chǎn)品/服務(wù)趨向國(guó)際化。

　　戰(zhàn)略有：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)、橫向整合、重點(diǎn)集中在細(xì)分市場(chǎng)上。

　　難點(diǎn)：避免全線出擊、避免隨機(jī)性、避免過(guò)分集權(quán)化、避免對(duì)新產(chǎn)品做出過(guò)度反應(yīng)

　　13、戰(zhàn)略制定的程序：1.識(shí)別和鑒定現(xiàn)有戰(zhàn)略;2.分析外部環(huán)境;3.測(cè)定和評(píng)估自身價(jià)值;4.準(zhǔn)備戰(zhàn)略方案;5.評(píng)價(jià)和比較戰(zhàn)略方案;6.確定戰(zhàn)略方案。

　　14、影響戰(zhàn)略選擇的行為因素：

　　過(guò)去戰(zhàn)略;對(duì)外界的依賴程度;對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度;時(shí)間因素;競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)。

　　15、戰(zhàn)略實(shí)施的類(lèi)型：指揮型、變革型、合作型、文化型、增長(zhǎng)型。

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