法國ESG高等商學(xué)院探索MBA市場營銷，成為品類經(jīng)理的門戶

　　品類經(jīng)理在什么背景下發(fā)展?

　　通過細(xì)分客戶群，品牌能夠?yàn)樘囟蛻糁贫ǜ鼫?zhǔn)確的營銷策略。過去對整體子集(社會(huì)人口統(tǒng)計(jì)、地理等)的劃分正在逐漸讓位于其他更精確的分類，特別是由于數(shù)據(jù)分析：交易數(shù)據(jù)、瀏覽數(shù)據(jù)、社交網(wǎng)絡(luò)等。

　　風(fēng)險(xiǎn)很高：顧客在商店里面臨如此多的優(yōu)惠，他們需要得到幫助，更容易購物，并節(jié)省他們建立忠誠度的時(shí)間。

　　品類經(jīng)理的工作在設(shè)計(jì)策略以提高產(chǎn)品價(jià)值和差異化分類時(shí)具有充分的意義，并適應(yīng)特定目標(biāo)。這不再是按技術(shù)對產(chǎn)品進(jìn)行分組的問題。該專業(yè)人員首先考慮客戶行為和最終用途。

　　他直接代表供應(yīng)商或分銷商在商店工作，但也出現(xiàn)在電子商務(wù)層面，以期開發(fā)專門針對在線銷售和銷售旅程的工具，以優(yōu)化客戶體驗(yàn)。

　　品類經(jīng)理的任務(wù)是什么?

　　品類經(jīng)理是一項(xiàng)混合工作，它將營銷產(chǎn)品經(jīng)理和銷售經(jīng)理的某些職能結(jié)合在一起。他的活動(dòng)也傾向于社交媒體管理和數(shù)據(jù)分析。他的時(shí)間分為 3 個(gè)主要階段：

　　產(chǎn)品供應(yīng)的定義

　　在銷售點(diǎn)或在線進(jìn)行商業(yè)促銷

　　監(jiān)控銷售業(yè)績

　　品類經(jīng)理定義產(chǎn)品供應(yīng)

　　品類經(jīng)理的首要任務(wù)是制定銷售計(jì)劃，定義產(chǎn)品報(bào)價(jià)并在銷售點(diǎn)部署策略。他還負(fù)責(zé)直接在商店或網(wǎng)站上進(jìn)行定位和銷售。

　　為了確定其產(chǎn)品的定位，品類經(jīng)理依賴于其公司的銷售和營銷策略以及對目標(biāo)的研究。它還需要觀察行為趨勢、您所在行業(yè)的銷售演變以及競爭對手的技術(shù)。

　　品類經(jīng)理管理團(tuán)隊(duì)

　　品類經(jīng)理進(jìn)行的促銷涉及對設(shè)置和推廣產(chǎn)品的人員的監(jiān)督。該經(jīng)理定義了團(tuán)隊(duì)要實(shí)現(xiàn)的年度目標(biāo)(營業(yè)額、忠誠度、品牌形象發(fā)展等)。他還負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)商業(yè)活動(dòng)的實(shí)施，例如促銷、社交媒體動(dòng)畫和商店產(chǎn)品部署。

　　品類經(jīng)理評估其策略的績效

　　品類經(jīng)理與產(chǎn)品經(jīng)理合作，對銷售業(yè)績進(jìn)行分析。這使他們能夠確定哪些產(chǎn)品有效，哪些產(chǎn)品需要提升。分析工作涉及產(chǎn)品的價(jià)格、利潤和認(rèn)知，也涉及消費(fèi)者在貨架上或品牌網(wǎng)站上的行為。

　　結(jié)果有助于確定在范圍內(nèi)可能進(jìn)行的改進(jìn)或更改，以優(yōu)化盈利能力。最后，品類經(jīng)理向上級匯報(bào)。

　　成為品類經(jīng)理需要哪些技能?

　　在技能方面，品類經(jīng)理具有出色的業(yè)務(wù)和營銷知識，以便創(chuàng)建完全符合公司營銷策略的范圍。他們還掌握與產(chǎn)品生命周期(設(shè)計(jì)、分銷、促銷等)相關(guān)的一切。

　　他的工作需要計(jì)算機(jī)工具和數(shù)據(jù)庫的使用以及電子商務(wù)和電子營銷方面的高級知識。品類經(jīng)理還必須知道如何進(jìn)行定期監(jiān)控，以觀察市場和競爭情況。

　　在專業(yè)技能方面，這位經(jīng)理學(xué)習(xí)了心理學(xué)，以了解客戶的行為。他還對體驗(yàn)式營銷感興趣。他與許多對話者一起工作，具有良好的適應(yīng)能力，并掌握了溝通的準(zhǔn)則。

　　品類經(jīng)理的薪水是多少?

　　品類經(jīng)理的薪酬根據(jù)他的經(jīng)驗(yàn)而有所不同，通常在每年 34,000 至 60,000 歐元之間變化，平均每年約為 46,000 歐元。

　　然后，他們可以繼續(xù)從事具有更多職責(zé)的工作，例如數(shù)字營銷項(xiàng)目經(jīng)理、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理或電子商務(wù)經(jīng)理。

　　市場營銷MBA：適用于品類經(jīng)理職位的候選人

　　成為品類經(jīng)理通常需要兩到三年的營銷或管理職能經(jīng)驗(yàn)。建議至少獲得 bac+3 級文憑，以便在營銷、商業(yè)、銷售和分銷領(lǐng)域擁有必要的知識。

　　以下是一些培訓(xùn)課程示例，這些課程可以幫助您在進(jìn)入類別經(jīng)理職位之前為第一份工作做好準(zhǔn)備：

　　商業(yè)與分銷學(xué)士學(xué)位

　　電子商務(wù)和市場營銷專業(yè)學(xué)士學(xué)位

　　市場營銷碩士學(xué)位

　　銷售碩士學(xué)位

　　管理學(xué)碩士學(xué)位