同濟大學高級研修班《渠道銷售管理》上課通知(2016.11.05-06)
利用銷售渠道實現(xiàn)產(chǎn)品營銷是工業(yè)、農(nóng)業(yè)、通訊、及各種消費品行業(yè)中大部分企業(yè)采用的營銷模式，也是經(jīng)典的市場營銷組合的重要環(huán)節(jié)。渠道銷售管理是一個對銷售渠道進行研究、策劃并管理的全過程。據(jù)同濟大學在職研究生招生老師介紹，該校開設(shè)的《渠道銷售管理》課程的上課事宜已經(jīng)確定，有想?yún)⒓拥娜藛T可盡快報名。具體上課安排如下：
【課程名稱】《渠道銷售管理》
【課程簡介】
本課程較詳細地討論了銷售渠道研究與管理的內(nèi)容和方法：銷售渠道的建立，銷售渠道結(jié)構(gòu)模型，銷售渠道成員，銷售渠道的業(yè)務(wù)流程，銷售渠道與廠家的需求差異，銷售渠道的競爭分析，銷售渠道投資回報分析等，從而闡明銷售渠道的流程管理及六大管理內(nèi)容，銷售渠道的管理目標，以及銷售渠道的管理方法。目的在于明確地掌握必須的基本概念、基本理念和方法，提高管理能力，與銷售渠道建立良好的信任關(guān)系，結(jié)為伙伴，共同成長，達到雙贏。
【上課時間】
2016年11月05日-06日(周六日9:00-12:00 、13:30-16:30)
【師資介紹】
邵會華：清華大學畢業(yè)留校任職18年，西門子管理學院任高級培訓咨詢顧問10年，并擔任“市場營銷和銷售核心能力中心”負責人，同濟大學/UBI聯(lián)合商學院客座教授。
【上課地點】
上海市楊浦區(qū)四平路1239號同濟大學中法中心C區(qū)
【課程收益】
1. 明確什么是經(jīng)銷商、什么是代理商，以及各自的業(yè)務(wù)流程;
2. 掌握銷售渠道建立及評估的方法;
3. 掌握銷售渠道的分析方法;
4. 掌握銷售渠道的管理內(nèi)容及管理方法;
5. 掌握銷售渠道的激勵、優(yōu)化及維護方法。
【溫馨提示】
據(jù)了解，此課程參加名額有限，有意向的人員可盡快聯(lián)系中國在職研究生招生信息網(wǎng)老師咨詢具體的報名事宜，以便獲得體驗機會。
您填的信息已提交,老師會在24小時之內(nèi)與您聯(lián)系
如果還有其他疑問請撥打以下電話
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